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Coach professionnelle certifiée RNCP, créatrice du Référentiel SRC™ et du concept d'Anxiété d'Exposition Commerciale (AEC)
J'accompagne les Dirigeants Solo/TPE et les Commerciaux à construire un développement commercial clair, stable et soutenable, pour vendre efficacement, sans s'épuiser.
Pourquoi j'ai créé Vente Consciente™
Lorsque j'ai créé ma Société en 2021, je me suis formée à la vente, j'ai créé mon site internet et mis en place un CRM, alors que je ne savais pas encore clairement ce que je vendais, ni à qui.
Lorsque j'ai enfin clarifié mon offre et ma stratégie commerciale, j'ai cru que tout allait naturellement se débloquer. Pourtant, je continuais à repousser mes actions commerciales.
Pendant 2 ans, j'ai cru que cela venait de ma personnalité. Aujourd'hui, je suis toujours une introvertie. Je n'aime toujours pas prospecter, relancer ou publier des écrits ou des vidéos.
La différence, c'est que cela n'influence plus mes résultats commerciaux.
C'est cette double prise de conscience qui a donné naissance à Vente Consciente™ : la Structure sans la Régulation ne suffit pas. Et la Régulation sans la Structure non plus.
Charlène SOUVENT I Coach professionnelle certifiée RNCP
J'aide les Dirigeants Solo/TPE et Commerciaux à lever leur frein commercial, autant sur le plan stratégique que sur les mécanismes invisibles qui réduisent leur efficacité commerciale
1
Le silence, le ghosting, les refus répétés finissent par user votre énergie, même quand vous continuez d'agir.
2
Vous publiez ou prospectez 3 semaines puis disparaissez 3 semaines.
3
Vous achetez des formations, des modèles, des prompts. Sans réussir à les appliquer régulièrement.
4
Vous avez la stratégie mais le poids de l'exposition finit par vous démotiver avant qu'elle porte ses fruits.
Quand les freins commerciaux ne sont plus stratégiques.
Une stratégie peut être claire, une offre pertinente et les bonnes actions engagées.
Pourtant, les refus, le silence et l'incertitude peuvent progressivement réduire l'efficacité de ces actions, voire conduire à l'épuisement.
J'ai nommé Anxiété d’Exposition Commerciale (AEC), tout ce qui se déclenche en vous, sans qu'on le voie, quand se rendre visible, prospecter ou vendre devient émotionnellement coûteux.
L'AEC n'est pas un défaut de caractère, ni un manque de volonté. C'est un mécanisme qui se comprend, et qui se régule.
3 niveaux d’accompagnement selon ce qui freine vos résultats commerciaux aujourd’hui.
Sachez enfin ce que vous vendez, à qui et comment, sans le remettre en cause à chaque doute.
Continuez à prospecter, à proposer et à vendre sans que chaque obstacle vous épuise.
Ce qui change, ce n'est pas tout ce que vous faites.
Une stratégie claire, et une façon de vendre que vous pouvez réellement tenir dans la durée.
Concentrer vos efforts sur les actions qui comptent, plutôt que multiplier celles qui vous occupent.
Ce qui change, c'est ce qui produit enfin des résultats.
Une structure claire
Ce que vous vendez, à qui, à quel prix et avec quel message. Vous arrêtez d'ajuster dans le vide : vous testez, vous confrontez, vous tranchez.
Une action qui tient dans la durée
Publier, prospecter et vendre, sans que le silence, les refus ou l'incertitude usent votre énergie et votre efficacité.
Une dynamique commerciale
Une régularité suffisante pour que la visibilité, la prospection et la vente produisent vraiment leurs effets dans le temps.
Une présence incarnée
Être visible et vendre d'une manière cohérente avec qui vous êtes, sans avoir à jouer un rôle impossible à tenir.
Par où commencer ?
Tout commence par un diagnostic de 2 minutes
Tout commence par un diagnostic de 2 minutes, jamais par un paiement.
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Vous répondez à un questionnaire court qui identifie le frein commercial qui limite aujourd'hui le plus vos résultats.
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Ensuite, vous découvrez l'accompagnement et son tarif, avant de vous engager dans quoi que ce soit. Votre temps est précieux : vous savez à quoi vous attendre avant d'investir la moindre heure (même offerte).
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Si vous candidatez, vous bénéficiez de 4 heures d'accompagnement individuel avec moi, offertes réparties en 4 séances.
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On audite votre situation réelle, et vous repartez avec une priorité claire et un premier chantier déjà amorcé, même si vous ne poursuivez pas.
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Vous ne vous engagez en accompagnement que si c'est pertinent pour vous.
Pourquoi réaliser le Diagnostic Vente Consciente™ plutôt qu'un autre diagnostic commercial ?
Le Diagnostic Vente Consciente™ ne cherche pas à évaluer votre personnalité, votre potentiel commercial ou vos compétences en vente.
Il répond à une question différente : Parmi tous les freins commerciaux possibles, lequel influence aujourd'hui le plus vos résultats ?
Son objectif n'est pas de vous attribuer un profil, mais de vous aider à identifier le problème prioritaire sur lequel agir.
Parce qu'une excellente solution appliquée au mauvais problème produit rarement les résultats commerciaux attendus.