Articles dédiés à la structure commerciale : positionnement, offre, acquisition, prospection et développement commercial pour construire une activité plus lisible et plus efficace.
43 % des projets échouent faute d'adéquation avec le marché. Si votre offre est excellente mais ne se vend pas, le problème n'est peut-être pas votre méthode.
Si le marché ne comprend pas ce que vous vendez, le problème vient rarement de votre communication, mais d'un positionnement qui change avant d'avoir été testé.
