Expert indépendant : Trouvez des clients et vendez votre expertise
Même si vous partez de zéro en marketing,
en vente et avec les outils numériques.
Vous avez passé 10, 15 ou 20 ans à développer votre expertise.
Vous savez conseiller, concevoir, accompagner, analyser, résoudre, décider ou vendre dans votre domaine.
Puis vous devenez indépendant et découvrez une autre réalité : maîtriser votre métier et savoir trouver vos propres clients sont deux compétences différentes.
Votre expertise existe déjà. Votre deuxième métier consiste désormais à construire votre parcours de vente, créer des opportunités et vendre votre expertise.
Même si vous partez de zéro en marketing, en vente et avec les outils numériques.
Vente Consciente™ associe stratégie commerciale, organisation, outils numériques et coaching professionnel pour vous accompagner dans ce deuxième métier : construire votre développement commercial, l’organiser pour agir régulièrement, apprendre à utiliser simplement les outils dont vous avez besoin et travailler la manière dont vous souhaitez vendre lorsque vos actions rencontrent réellement le marché.
Vente Consciente™ Expert indépendant
Avant de candidater aux sessions offertes, vous pouvez découvrir le contenu de l’accompagnement et combien il coûte.
Les deux sessions offertes ne servent pas à vous faire investir plusieurs heures ou plusieurs jours avant de vous révéler une offre ou son tarif.
Elles ne sont pas non plus conçues pour vous placer, à leur issue, face à une décision commerciale sous pression.
Vous connaissez d’abord la proposition et son prix.
Vous décidez ensuite si elle mérite votre temps et si vous souhaitez candidater.
Vous n'avez pas perdu votre expertise.
Vous avez changé d'environnement
Lorsque vous étiez salarié, votre expertise évoluait dans un environnement qui contribuait déjà à la rendre visible et crédible : une marque, un positionnement, des offres, des références, une réputation, des supports commerciaux, une méthode de vente, parfois une équipe.
Même lorsque vous participiez directement à la vente, vous le faisiez à l’intérieur d’un système qui existait déjà.
Votre expertise n’arrivait jamais seule devant le client.
En devenant indépendant, votre expérience ne disparaît pas. Mais c’est désormais à votre entreprise de permettre au marché de comprendre ce que vous faites, à qui vous vous adressez, quelle valeur vous apportez et pourquoi un prospect pourrait vous choisir.
Après 10, 15 ou 20 ans de carrière, vous pouvez donc être très expérimenté dans votre métier et partir de zéro en marketing, en vente, en organisation ou avec certains outils numériques.
Vous n’avez pas recommencé votre carrière à zéro. Vous avez commencé un deuxième métier.
Votre deuxième métier : trouver des clients et vendre votre expertise
Développer votre activité demande désormais de clarifier votre offre, expliquer votre valeur, construire votre visibilité, identifier les personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler, aller à leur rencontre, créer des conversations commerciales, présenter votre offre, relancer et vendre.
Il faut aussi organiser ces actions dans votre activité et apprendre à utiliser simplement les outils numériques qui permettent de les réaliser : présence en ligne, création et programmation de contenus, vidéo, suivi des prospects ou automatisation lorsque cela devient utile.
Vous n’avez pas besoin de devenir marketeur, commercial ou spécialiste des outils numériques. Vous apprenez ce dont votre propre développement commercial a besoin.
///Développer votre activité demande désormais de clarifier votre offre, expliquer votre valeur, construire votre visibilité, identifier les personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler, aller à leur rencontre, créer des conversations commerciales, présenter votre offre, relancer et vendre.
Certaines de ces compétences sont nouvelles. D’autres ne le sont peut-être pas du tout. Vous avez peut-être déjà communiqué, négocié, prospecté ou vendu pendant des années.
Mais cette fois, c’est votre nom sur le message de prospection, votre expertise que vous exposez, votre offre que vous présentez et votre prix que vous annoncez.
C’est aussi pourquoi l’expérience et le réseau ne suffisent pas toujours à créer une activité commerciale régulière.
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Les recommandations peuvent apporter des opportunités.
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La visibilité permet d’être découvert.
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La prospection permet d’aller directement à la rencontre de futurs clients.
Le parcours de vente permet aux opportunités créées d’avancer vers une décision.
👀 VISIBILITÉ → 🔎 INTÉRÊT → 💬 CONVERSATIONS → 🤝 DÉCISIONS
Vous n’avez pas besoin de tout faire ni d’être présent partout.
Mais une expertise que le marché rencontre trop peu a peu d’occasions d’être choisie.
Ce qui peut réellement influencer vos résultats commerciaux
Trouver des clients ne dépend pas d’un seul levier.
Votre parcours de vente doit être suffisamment construit. Vos actions doivent rencontrer suffisamment le marché. Et leur répétition doit pouvoir rester suffisamment régulière et efficace lorsque vous êtes confronté aux silences, aux refus, aux doutes ou à l’incertitude.
C’est ce que Vente Consciente™ travaille à travers le Référentiel SRD™ : 🏗️ Structure, 🧘 Régulation et 🚀 Déploiement.
🏗️ Structure : Construire ce qui permet de trouver des clients
Positionnement, offre, message, ciblage, visibilité, acquisition, parcours de vente, organisation et outils numériques… La Structure concerne ce qui doit être suffisamment construit et organisé pour permettre à votre expertise d’être comprise, rencontrée et achetée, tout en soutenant la manière dont vous souhaitez la porter sur le marché.
🧘 Régulation : Travailler la manière dont vous voulez vendre et continuer à le faire
Intentions, valeurs, identité professionnelle, relation commerciale, exposition, doute, pression, silence, refus, incertitude, résultats…
La Régulation travaille ce qui se joue dans votre relation à vous-même, à l’action et aux autres lorsque vous développez votre activité.
Elle permet de travailler la manière dont vous souhaitez vendre, mais aussi ce qui peut influencer votre manière d’agir et de décider lorsque votre stratégie rencontre réellement le marché. Pour construire une manière de vendre que vous pouvez porter avec régularité et efficacité dans la durée.
L’objectif n’est pas de devenir insensible aux réponses du marché ni de supprimer tout inconfort. Il est de pouvoir continuer à agir et décider sans laisser chaque résultat prendre le contrôle de la suite ni perdre de vue ce qui compte pour vous dans votre manière de vendre.
🚀 Déploiement : Faire suffisamment rencontrer votre stratégie au marché
Publier, prospecter, échanger, proposer, relancer, vendre…
Le Déploiement concerne ce qui est réellement mis en œuvre et rencontre suffisamment le marché pour créer des opportunités, produire des résultats et disposer d’informations permettant d’ajuster la suite.
Savoir quoi faire ne signifie pas toujours réussir à le faire régulièrement
Vous pouvez savoir qu’il faudrait publier et repousser le moment de le faire.
Comprendre l’intérêt de prospecter et sur-préparer chaque message.
Connaître l’utilité d’une relance et hésiter davantage lorsqu’il s’agit de votre propre prospect.
Ou modifier votre stratégie après quelques silences alors qu’elle n’a peut-être pas encore suffisamment rencontré le marché.
Le silence, le refus, l’incertitude ou simplement le fait d’être davantage visible peuvent progressivement influencer la régularité et l’efficacité de vos actions commerciales.
Mais développer votre activité pose aussi d’autres questions :
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Comment souhaitez-vous vendre ?
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Qu’avez-vous envie de préserver de votre identité professionnelle ?
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Quelle relation souhaitez-vous construire avec vos prospects et vos clients ?
C’est pourquoi Vente Consciente™ associe stratégie commerciale et coaching professionnel.
La stratégie commerciale travaille ce qui doit être construit et déployé pour trouver des clients.
Le coaching professionnel permet de travailler vos intentions, vos valeurs, votre identité professionnelle et votre relation à la vente, mais aussi ce qui se passe lorsque vous devez réellement vous rendre visible, prospecter, relancer et vendre.
L’enjeu est de construire une manière de vendre que vous pouvez réellement porter pendant que votre activité rencontre son marché.
Devenir indépendant, c’est aussi apprendre à exister professionnellement sans son employeur
Pendant des années, votre fonction et le nom de votre entreprise racontaient déjà une partie de votre place professionnelle.
Aujourd’hui, c’est à vous de décider ce pour quoi vous souhaitez être connu, de nommer votre expertise, de définir votre positionnement et de prendre la parole sous votre propre nom.
Votre ancien employeur ne vous donnait pas votre expertise.
Mais il participait à l’environnement dans lequel cette expertise était reconnue et dans lequel vous vous reconnaissiez professionnellement.
Construire votre activité, c’est donc aussi définir progressivement la place que vous souhaitez occuper, sans laisser votre ancien titre ou votre ancien employeur continuer à la définir à votre place.
FAQ
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Votre expertise existe déjà. Construisons la manière de la rendre visible et de la vendre.
Vente Consciente™ accompagne les professionnels expérimentés devenus indépendants dans ce deuxième métier : trouver leurs clients et vendre leur expertise.
Stratégie commerciale, organisation, outils numériques et coaching professionnel permettent de construire ce développement commercial, de le mettre réellement en pratique et d’apprendre à le porter sans dépendre de moi.
🏗️ Structure : positionnement, offre, cible, message, visibilité, acquisition, organisation, outils numériques et parcours de vente pour construire autour de votre expertise ce dont elle a besoin pour rencontrer des clients.
🚀 Déploiement : contenus, prospection, conversations, propositions et relances pour faire suffisamment rencontrer votre expertise au marché et créer des opportunités commerciales.
🧘 Régulation : intentions, valeurs, identité professionnelle, relation commerciale, exposition, doute et incertitude pour travailler la manière dont vous souhaitez vendre et ce qui peut influencer votre façon d’agir et de décider lorsque vous le faites réellement.