Expert indépendant : Trouvez des clients et vendez votre expertise
Construisez une stratégie commerciale adaptée à votre activité et à la manière dont vous souhaitez vendre.
Vous avez passé 10, 15 ou 20 ans à développer votre expertise.
Vous savez conseiller, concevoir, accompagner, analyser, résoudre, décider ou vendre dans votre domaine.
Puis vous devenez indépendant et découvrez une autre réalité : maîtriser votre métier et savoir trouver vos propres clients sont deux compétences différentes.
Votre expertise existe déjà. Il s'agit désormais de construire votre parcours commercial, de rencontrer vos prospects et de vendre votre expertise en votre nom.
Mais cette nouvelle responsabilité engage aussi vos choix, vos limites et votre manière d'entrer en relation avec les autres.
Vente Consciente™ combine quatre dimensions pour construire votre développement commercial, le mettre en œuvre et travailler la manière dont vous souhaitez vendre au quotidien.
🎯 Stratégie commerciale · 📅 Organisation
💻 Outils numériques · 🧘 Coaching professionnel
Vente Consciente™ Expert indépendant
Vous pouvez consulter le contenu, le fonctionnement, la durée et le tarif des trois accompagnements avant de demander les deux séances individuelles offertes.
Ces séances vous permettent de commencer à travailler sur votre activité et de découvrir ma manière de vous accompagner.
Vous décidez ensuite librement si vous souhaitez poursuivre.
Vous n'avez pas perdu votre expertise.
Vous avez changé d'environnement
Lorsque vous étiez salarié, votre expertise évoluait dans un environnement qui contribuait déjà à la rendre visible et crédible : une marque, un positionnement, des offres, des références, une réputation, des supports commerciaux, une méthode de vente, parfois une équipe.
Même si votre métier était précisément de vendre, de prospecter ou de faire du marketing, vous exerciez vos compétences à l'intérieur d'un système qui existait déjà.
Vous pouviez contribuer à le construire ou à le faire évoluer, mais vous n'aviez pas nécessairement à en porter seul l'ensemble des responsabilités. Votre expertise n'arrivait jamais seule devant le client.
En devenant indépendant, votre expérience ne disparaît pas.
Mais c'est désormais à votre entreprise de permettre au marché de comprendre ce que vous faites, à qui vous vous adressez, quelle valeur vous apportez et pourquoi un prospect pourrait vous choisir.
Après 10, 15 ou 20 ans de carrière, vous pouvez donc être très expérimenté dans votre métier sans avoir encore construit votre propre système commercial : votre positionnement, votre offre, votre visibilité, votre prospection, votre parcours de vente, votre organisation et vos outils numériques.
Vous n'avez pas recommencé votre carrière à zéro.
Vous avez commencé un deuxième métier : développer l'entreprise qui porte votre expertise.
« Plus j'explique ce que je fais,
moins la personne semble intéressée. »
Vous connaissez votre métier dans ses moindres détails.
Mais lorsque vous le présentez à un prospect, vous pouvez avoir envie de parler de votre parcours, de vos méthodes, de vos outils et de toutes les situations dans lesquelles vous pouvez intervenir.
Vous ajoutez des explications pour être plus clair.
Pourtant, votre interlocuteur semble parfois perdre le fil.
Ce n'est pas nécessairement votre expertise qui manque d'intérêt.
C'est peut-être que vous cherchez à montrer tout ce que vous savez faire, alors que votre prospect cherche surtout à comprendre :
-
« Est-ce que cette personne comprend ma situation ? »
-
« Est-ce qu'elle peut m'aider ? »
-
« Qu'est-ce que son intervention pourrait changer pour moi ? »
Votre expertise peut être complexe.
Mais sa valeur doit pouvoir être comprise par les personnes auxquelles elle s'adresse.
Cela demande de travailler votre positionnement, votre message, votre offre et votre manière d'engager la conversation.
Simplifier votre discours ne signifie pas simplifier votre expertise.
Et faire comprendre ce que vous apportez ne consiste pas nécessairement à expliquer davantage votre métier.
Votre deuxième métier : trouver des clients et vendre votre expertise en votre nom
Développer votre propre activité commerciale mobilise quatre dimensions complémentaires.
Certaines vous sont déjà familières. D'autres seront à découvrir ou à adapter à votre nouvelle réalité d'Expert indépendant.
🎯 STRATÉGIE COMMERCIALE
Construire un parcours cohérent entre votre positionnement, votre offre, votre message, votre visibilité, votre prospection et la vente de votre expertise.
Cela comprend aussi la manière dont vous présentez votre travail pour que vos prospects puissent en comprendre l'intérêt.
📅 ORGANISATION
Faire une place au développement commercial dans votre quotidien, définir vos priorités et maintenir des actions régulières tout en exerçant votre métier.
L'enjeu est notamment de ne pas arrêter complètement votre prospection dès que vos missions clients occupent votre agenda.
💻 OUTILS NUMÉRIQUES
Choisir, apprendre à utiliser et articuler les outils utiles à votre activité : création de contenus, vidéo, programmation des publications, suivi des prospects et automatisation lorsque cela devient pertinent.
Vous n'avez pas besoin de devenir spécialiste de tous ces outils pour les utiliser dans votre développement commercial.
🧘 COACHING PROFESSIONNEL
Travailler votre manière de vendre, vos intentions, vos valeurs, vos choix et vos limites.
Explorer également ce qui influence vos décisions lorsque vous rencontrez réellement le marché : intérêt, silence, refus, incertitude… ou accord.
Le coaching professionnel ne sert pas uniquement à dépasser des difficultés. Il permet aussi de construire une relation commerciale que vous souhaitez réellement porter.
L'objectif : construire et faire fonctionner un parcours commercial qui permet à votre expertise d'être découverte, de susciter l'intérêt, d'ouvrir des conversations et d'aboutir à des décisions d'achat.
De la visibilité à la décision : construire votre parcours commercial
👀 VISIBILITÉ → 🔎 INTÉRÊT → 💬 CONVERSATIONS → 🤝 DÉCISIONS
Pour trouver des clients, votre expertise doit pouvoir rencontrer les personnes auxquelles elle s'adresse.
Deux démarches complémentaires permettent de créer ces occasions.
👀 Être découvert
Grâce à vos contenus écrits ou vidéo, vos futurs clients peuvent découvrir votre expertise, commencer à comprendre ce que vous apportez et reconnaître les situations dans lesquelles vous pourriez les aider.
Mais publier ne garantit pas que des prospects prendront spontanément contact avec vous.
🤝 Provoquer la rencontre
Grâce à la prospection directe, vous identifiez les personnes avec lesquelles vous souhaitez travailler et allez à leur rencontre.
Vous pouvez engager des conversations sans attendre que vos futurs clients découvrent vos contenus.
Ces deux démarches peuvent se renforcer mutuellement.
La visibilité permet d'être découvert. La prospection permet de provoquer la rencontre.
Le parcours de vente permet ensuite de faire avancer les conversations : comprendre la situation du prospect, présenter une proposition pertinente, répondre à ses questions et assurer le suivi.
Vous créez les conditions de la vente. La décision appartient au prospect.
Ce qui peut réellement influencer vos résultats commerciaux
Trouver des clients ne dépend pas d'un seul levier.
Les résultats commerciaux se construisent à la rencontre de plusieurs réalités : la stratégie mise en place, les actions réellement menées sur le marché et la manière dont vous vivez et traversez cette expérience.
C'est ce qu'explore Vente Consciente™ à travers le Référentiel SRD™ : 🏗️ Structure, 🧘 Régulation et 🚀 Déploiement.
Ces trois piliers sont complémentaires et interagissent en permanence.
🏗️ Structure : Ce qui soutient votre développement commercial
Positionnement, offre, message, ciblage, visibilité, acquisition, parcours de vente, organisation et outils numériques…
La Structure rassemble les éléments qui donnent forme à votre activité commerciale et organisent la rencontre entre votre expertise et ses futurs clients.
Elle tient compte des réalités du marché et de la manière dont vous souhaitez exercer votre activité.
Par exemple, si vos prospects ne comprennent pas ce que vous proposez, la difficulté peut se situer dans votre positionnement, votre message ou la présentation de votre offre.
Publier davantage ne résoudra pas nécessairement ce problème.
🧘 Régulation : La personne derrière les actions commerciales
Intentions, valeurs, identité professionnelle, choix, limites, relation commerciale, exposition, doute, pression, silence, refus, incertitude, résultats…
La Régulation concerne ce qui se joue dans votre relation à vous-même, à l'action et aux autres lorsque vous développez votre activité.
Elle explore la manière dont vous souhaitez vendre, mais aussi ce qui peut influencer vos décisions et vos comportements lorsque votre stratégie rencontre le marché.
Un silence, un refus ou même un accord peuvent modifier votre façon de prospecter, de présenter votre offre, de fixer vos limites ou de poursuivre vos actions.
Mais la Régulation ne se limite pas aux situations difficiles.
Elle permet également de clarifier ce qui compte pour vous et la manière dont vous souhaitez construire vos relations commerciales, y compris lorsque votre activité fonctionne bien.
🚀 Déploiement : La rencontre avec le marché
Publier, prospecter, échanger, proposer, relancer, vendre…
Le Déploiement correspond aux actions effectivement réalisées auprès du marché.
C'est dans cette rencontre que naissent les opportunités commerciales, que les prospects réagissent et que de nouvelles informations apparaissent.
Une stratégie peut sembler pertinente sur le papier, mais si elle n'est pas suffisamment mise en œuvre, il reste difficile d'en connaître le potentiel.
À l'inverse, multiplier les actions ne compense pas nécessairement une offre mal positionnée ou un message que les prospects ne comprennent pas.
Une stratégie insuffisamment déployée ne permet pas d'en connaître réellement le potentiel. Mais déployer davantage une mauvaise stratégie ne la rend pas meilleure.
Les retours du terrain nourrissent à leur tour la Structure et la Régulation.
Le Référentiel SRD™ fonctionne donc comme un mouvement continu, et non comme trois étapes à terminer successivement.
Savoir quoi faire ne signifie pas toujours réussir à le faire régulièrement
Vous pouvez savoir qu'il serait utile de publier et repousser le moment de le faire.
Comprendre l'intérêt de prospecter et passer beaucoup de temps à préparer chaque message.
Connaître l'utilité d'une relance et hésiter davantage lorsqu'il s'agit de votre propre prospect.
Ou modifier votre stratégie après quelques silences alors qu'elle n'a peut-être pas encore suffisamment rencontré le marché.
Le silence, le refus, l'incertitude ou simplement le fait d'être davantage visible peuvent influencer la régularité et l'efficacité de vos actions commerciales.
Mais développer votre activité pose aussi d'autres questions :
-
Comment souhaitez-vous vendre ?
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Qu'avez-vous envie de préserver de votre identité professionnelle ?
-
Quelle relation souhaitez-vous construire avec vos prospects et vos clients ?
C'est pourquoi Vente Consciente™ associe stratégie commerciale et coaching professionnel.
La stratégie commerciale travaille ce qui doit être construit et déployé pour trouver des clients.
Le coaching professionnel permet de travailler vos intentions, vos valeurs, votre identité professionnelle et votre relation à la vente, mais aussi ce qui se passe lorsque vous devez réellement vous rendre visible, prospecter, relancer et vendre.
L'enjeu est de construire une manière de vendre que vous pouvez réellement porter pendant que votre activité rencontre son marché.
Devenir indépendant, c’est aussi apprendre à exister professionnellement sans son employeur
Pendant des années, votre fonction et le nom de votre entreprise racontaient déjà une partie de votre place professionnelle.
Aujourd'hui, c'est à vous de décider ce pour quoi vous souhaitez être connu, de nommer votre expertise, de définir votre positionnement et de prendre la parole sous votre propre nom.
Votre ancien employeur ne vous donnait pas votre expertise.
Mais il participait à l'environnement dans lequel cette expertise était reconnue et dans lequel vous vous reconnaissiez professionnellement.
Construire votre activité, c'est donc aussi définir progressivement la place que vous souhaitez occuper, sans laisser votre ancien titre ou votre ancien employeur continuer à la définir à votre place.
Comment travaillons-nous ensemble ?
Vente Consciente™ est un accompagnement individuel Done With You.
Nous travaillons directement sur votre activité : votre offre, votre message, vos contenus, votre prospection, vos conversations commerciales, votre organisation et vos outils numériques.
Nous construisons ensemble, mettons les actions en œuvre et les ajustons à partir de ce que nous observons sur le terrain.
Trois accompagnements permettent d'adapter ce travail à vos besoins :
✍️ Écrire & prospecter
🎥 Filmer & prospecter
✍️ 🎥 Écrire, Filmer & prospecter
Vous pouvez découvrir leur contenu, leur durée et leur tarif avant de candidater aux deux séances individuelles offertes.
FAQ
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Votre expertise existe déjà. Construisons la manière de la rendre visible et de la vendre.
Vente Consciente™ accompagne les professionnels expérimentés devenus indépendants dans ce deuxième métier : trouver leurs clients et vendre leur expertise.
🎯 Stratégie commerciale · 📅 Organisation · 💻 Outils numériques · 🧘 Coaching professionnel
Ces quatre dimensions permettent de construire votre développement commercial, de le mettre réellement en pratique et d'apprendre à le porter sans dépendre de moi.
🏗️ Structure : positionnement, offre, cible, message, visibilité, acquisition, organisation, outils numériques et parcours de vente pour construire autour de votre expertise ce dont elle a besoin pour rencontrer des clients.
🧘 Régulation : intentions, valeurs, identité professionnelle, relation commerciale, exposition, doute et incertitude pour travailler la manière dont vous souhaitez vendre et ce qui peut influencer votre façon d'agir et de décider.
🚀 Déploiement : contenus, prospection, conversations, propositions et relances pour faire rencontrer votre expertise au marché et créer des opportunités commerciales.
Commencez par deux séances individuelles d'une heure offertes pour découvrir concrètement ma manière de vous accompagner. Vous pouvez consulter les trois accompagnements et leurs tarifs avant de candidater.