Salariat ou entrepreneuriat : que choisissez-vous vraiment ?
Quitter le salariat peut vous apporter davantage d’autonomie. Mais entreprendre ne supprime pas les contraintes : cela change celles que vous devrez apprendre à choisir, construire et assumer.
Vous avez peut-être envie de disposer davantage de votre temps, de choisir vos missions, de gagner davantage, de quitter un environnement qui ne vous convient plus ou simplement de construire quelque chose qui vous appartient.
Avant de vous demander « est-ce que je dois entreprendre ? », deux questions méritent alors d’être explorées :
Qu’est-ce que j’espère réellement changer ?
Et quelles responsabilités et quelle manière de travailler suis-je prêt à choisir et à construire en échange ?
Quitter quelque chose n’est pas encore choisir ce qui vient après
Vous pouvez ne plus supporter votre entreprise sans ne plus supporter le salariat.
Vouloir quitter un manager sans vouloir devenir entrepreneur.
Rechercher davantage d’autonomie sans avoir besoin de créer votre entreprise pour l’obtenir.
Ou imaginer une situation salariée considérablement améliorée et constater que, malgré tout, vous souhaitez toujours construire votre propre activité.
L’enjeu est donc de distinguer ce que vous voulez quitter de ce que vous souhaitez réellement construire.
Car l’entrepreneuriat change aussi la nature de vos responsabilités.
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Un manager peut laisser place à plusieurs clients.
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Des horaires imposés à la nécessité de construire vos propres limites.
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Un salaire relativement prévisible à des revenus potentiellement plus variables.
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Des décisions prises par d’autres à la responsabilité de décider vous-même, parfois avec peu d’informations.
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Et à votre métier actuel vient progressivement s’en ajouter un autre.
Entreprendre, c’est aussi apprendre à trouver des clients
Vous pouvez avoir 10, 15 ou 20 ans d’expérience dans votre domaine et être débutant dans certaines dimensions de votre future activité.
Car exercer votre métier ne suffira plus. Il faudra aussi construire l’activité qui permettra d’en vivre.
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Clarifier votre offre, votre positionnement, votre cible et votre message.
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Vous rendre visible. Prospecter. Créer des opportunités.
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Présenter votre offre. Fixer vos prix. Relancer. Construire votre parcours de vente.
Trouver des clients et vendre votre expertise feront désormais partie de votre métier.
Et vous devrez progressivement construire la manière dont vous souhaitez le faire : comment parler de votre travail, vous rendre visible, aller à la rencontre de futurs clients et quelle relation commerciale vous souhaitez construire avec eux.
Votre responsabilité sera de créer les conditions de la vente et de faire votre part du travail commercial.
Le prospect restera, lui, libre et responsable de sa décision d’acheter ou non.
Entreprendre, c’est donc aussi apprendre à agir sans pouvoir décider seul du résultat, à apprendre de ce que le marché vous renvoie et à distinguer ce qui dépend de vous de ce qui appartient à l’autre.
La question n’est alors plus seulement : « Est-ce que je veux davantage de liberté ? »
Mais aussi : « Quelles responsabilités et quelle manière d’exercer mon métier suis-je prêt à construire en échange de cette autonomie ? »
6 outils pour explorer votre décision
Vous n’avez pas besoin de parcourir les six dans l’ordre.
Commencez par la question qui ressemble le plus à celle que vous vous posez aujourd’hui.
05. Suis-je prêt à apprendre le deuxième métier ?
Vous savez peut-être exercer votre métier. Mais êtes-vous prêt à apprendre à rendre votre expertise visible, créer vos propres opportunités et la vendre ?
Offre, visibilité, prospection, prix, vente et parcours commercial feront aussi partie de votre activité, ainsi que la responsabilité de construire progressivement la manière dont vous souhaitez vendre et entrer en relation avec vos clients.
FAQ
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Vous n’avez pas besoin de décider aujourd’hui. Vous pouvez commencer à explorer.
Salariat ou entrepreneuriat ne se résume pas à choisir entre sécurité et liberté.
Il s’agit de comprendre la vie professionnelle que vous souhaitez construire, les responsabilités qu’elle implique et ce que vous êtes prêt à apprendre, changer ou assumer pour y parvenir.
Commencez par la question qui ressemble le plus à celle que vous vous posez aujourd’hui.